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微信营销应该怎样做到“裂变”

       

     要说当下最火的运营手段是什么,非裂变莫属了。裂变满足了所有公司对低成本拉新的美好愿望,一个成功的裂变活动,可以把获客


成本降低到市场价的十分之一,甚至更低。根据公司发展的需要,前端时间我参加了一个裂变活动,整体来讲符合预期,结果令人


满意,这里先不讲具体的执行,只讲一点,裂变活动成功的前提:回报大于付出。(百盛传媒

          简单说下我这次做的裂变活动,目的是为了给公众号涨粉,方法是用资料包做诱饵,引导用户发朋友圈,吸引用户的好友入群,好友入


群后想获得资料包,也要发朋友圈,会吸引到用户的好友的好友入群,进而达到裂变入群的目的,为公众号涨粉积蓄流量池。


活动筹备大概3天时间,但是用什么做诱饵,足足想了一个星期。首先送的东西最好是数字产品,便于发放,如果是送实物,哪怕再便宜,


比如手机壳,邮寄几百个手机壳,成本也不低,而且人工成本也很高。(深圳百盛传媒

          另外送的东西最好是无成本的,像流量包、话费卡,统统不要,做运营的都懂得,这年头能让老板出点活动预算的,可不容易。


但是问题来了,用户喜欢不一定会为之付出。最后没有办法,参考了几十个裂变活动的案例,觉得还是老玩法,送资料包好了。


我见过好几个公众号,用资料包的形式涨了很多粉丝,变换下思路,做群裂变应该也行的通。接下来就是问题所在了,如何让资料包


的价值大于用户分享朋友圈的付出,假设资料包内只有一张图片,用户断然不会为了获得这个资料包,去发朋友圈的。假设资料包内写着


下一期双色球的中奖号码,99%的用户应该都会去发朋友圈吧,剩下的1%是思聪们了,看不上这500万。思路很简单,让资料包的价值足够


大,大于用户发朋友圈的行为即可。(百盛传媒

       然后我用了一个上午时间来收集、整理资料,把别人零散的资料下载来,分好类上传到网盘,干的就是资料搬运工的工作。


为了让资料包看起来详实,在文件大小上就下了狠功夫,足足50G,是为了迎合大家宁可没用,也要大而全的理念。在文档上分了6大类,


文件上万份,不说看的过来不,反正就是超大,超全,超值。难怪肯德基力推全家桶了,实惠呀!其实资料包整理出来后,心里并不是完全


有底,因为一旦这个资料包对用户吸引力不够,会严重的影响到裂变的效果,裂变的扩张速度和回报,也就是用户得到的奖励的价值是成正


比的,这个资料包嘛,对于运营来讲,吸引力有90分,对于我要裂变的另外一个行业的用户群来讲,做好了听天由命的准备。还好,活动上


线后,入群、分享数据还是非常不错的(深圳百盛传媒

    

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